Seitens der unterschiedlichen deutschen Investoren findet eine vermehrte Internationalisierung der Investitionsstandorte statt. Waren bis vor wenigen Jahren die Hauptinvestitionssziele noch „vor der Haustür“, nimmt das Gewicht ehemals exotischer Standorte in der Diversifikation stetig zu. Die Herausforderung hierbei liegt in der Identifikation interessanter Märkte sowie einer erfolgreichen und belastbaren Risiko-Chancen-Einschätzung. An dieser Stelle kommt die Bedeutung des Immobilien-Research zu Tage.

Zur Beurteilung von potenziellen Investitionszielen ist es wichtig, die einzelnen Standorte intensiv zu kennen und zu analysieren. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, die einzelnen Märkte durch regelmäßige Vor-Ort-Recherchen einzuschätzen. Hierbei wird der jeweilige Standort bereist und mit unterschiedlichen lokalen Marktteilnehmern diskutiert. In der Regel finden Gespräche mit Maklern, Projektentwicklern und Beratern statt, wobei es hier hilfreich ist, als Investor und potenzieller Kunde und nicht als Konkurrent aufzutreten. Ziel ist es, durch unterschiedliche Meinungen ein möglichst umfassendes Bild des Marktes und eine realistische Aussage über die Markttrends zu erhalten. Hierbei haben erfahrungsgemäß Investoren teilweise andere Ansichten als z.B. Projektentwickler oder Makler.

Als konkretes Beispiel wurde von DEGI RESEARCH im November 2007 der Markt Mexiko-City intensiv untersucht. Zu Beginn fand eine tiefgreifende Desktop-Analyse der volkswirtschaftlichen Rahmenbedingungen sowie der durch Maklerhäuser publizierten Immobilienmarktreports statt. Das hierbei erzielte positive Ergebnis diente als Vorbereitung einer Vor-Ort-Recherche. Mit Hilfe eines lokalen Partners fanden in Mexiko-City innerhalb weniger Tage zahlreiche Gespräche mit internationalen Maklern, einem lokalen Projektentwickler für Gewerbeimmobilien sowie Wirtschafts- und Rechtsberatern statt. Weiterhin konnten die relevanten Büroteilmärkte identifiziert und besichtigt werden. Der Schwerpunkt der Betrachtung lag bei der Besichtigung darin, Informationen über die Lage und Erreichbarkeit des Teilmarktes zu erhalten und die Nachfrageattraktivität einzuschätzen, um z.B. eine weitere Entwicklung des Marktes zu beurteilen. So kann etwa eine unzureichende Anbindung an den ÖPNV bei gleichzeitiger Überlastung der Straßen in der Rush-hour auf ein eingeschränktes Entwicklungspotenzial des Standortes hinweisen. Andererseits deutet ein großer Nachfrageüberhang nach Büroflächen in einem bestimmten Teilmarkt bei gleichzeitigen Leerständen in Konkurrenzstandorten auf eine überdurchschnittliche Attraktivität hin und zeigt damit einhergehend ein weiteres Entwicklungspotenzial. Ein weiteres Augenmerk lag auf der Qualität der angebotenen Flächen, der Gebäudestruktur und den vorhandenen Leerständen.

Als Ergebnis einer solchen Marktanalyse wird – wieder zurück in Deutschland – eine interne Kurzstudie zu dem betrachteten Markt erstellt. Diese beinhaltet sowohl die volkswirtschaftlichen Rahmenbedingungen, als auch die Ergebnisse der Vor-Ort-Recherchen. Auf Grundlage dieses Berichtes können anschließend durch die Geschäftsführung sowie die Akquisiteure Entscheidungen über eine Investitionstätigkeit in dem Markt getroffen werden.

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